Enquête

Avec un nom comme le sien, Club Med Gym n’a pas trop de soucis à se faire pour sa notoriété. D’autant que le terrain de l’enseigne s’est depuis quelques années recentré sur Paris et sa (très) proche banlieue. Mais si elle reste leader sur son marché du club de remise en forme – avec 70 000 clients à travers 22 salles en propre et 32 salles de gym « corporate » dans les grandes entreprises l’enseigne n’en demeure pas moins soumises à une rude concurrence des indépendants et aux déperditions liées à la segmentation du marché. Après avoir développé le concept Waou (cinq club dans paris), pour toucher une clientèle premium, Club Med Gym s’attaque au segment haut de gamme avec Pure Club Med Gym, un format destiné à concurrencer les Ken Club, Klai et autre Paris Country Club. Un concept enrichi en appareils dernier cri, en coachs personnalisés et en services plus payés par les cotisations (1650 €/an) et par les partenaires (Babyliss, Adidas, Nespresso,…).

Le lieu conçu et designé par les architectes d’intérieurs et décorateurs Marc Hertrich et Nicolas Adnet, est installé place de la Bastille (à la place libérée par la Fnac) pour séduire les « jeunes séniors ». Parce qu’ils sont potentiellement générateurs de chiffre d’affaires, bien sûr, mais aussi que parce qu’ils contribuent à la construction d’une image qualitative de Club Med Gym en général et, in fine à un attachement à la marque : « L’essentiel de notre activité provient toujours des Club Med Gym qui génèrent 85 % de notre CA. Les clubs Waou ne représentent que 10 %, rappelle Franck Gueguen, Pdg de l’enseigne. Celle-ci compte aujourd’hui 61 % de clients fidèles et doit atteindre les 70 % avec une attention particulière pour les 30/40 ans qui bougent.  S’il est donc peu probable de voir les Pure Club Med Gym se multiplier dans la capitale, la marque reste en veille sur les opportunités de surfaces moyennes dans les quartiers d’exception, considérant l’adresse comme élément central de son nouveau concept. Mais sur ce terrain, elle se retrouve en concurrence directe avec une autre catégorie d’enseignes : les distributeurs engagés depuis quelques temps dans une stratégie de reconquête des centre-ville. En attendant l’ouverture de nouveau site, le Pure Club Med Gym de Bastille comptait déjà 500 membres (dont 80 % sont des nouveaux clients et 20 % d’ex Waou) un mois après son ouverture. A terme, il en attend 2000.