Sylvain Pausz (VML) : « le Branding en BtoB est un levier majeur d'innovation »
Le 17 mars prochain, au Campus WPP à Levallois-Perret, CB News co-organise avec VML et WPP Media, et en partenariat avec Infopro Digital et LinkedIn, une conférence dédiée au BtoB appliqué à l’écosystème communication, marketing, média et Adtech. Pour cette 2ème édition, le thème retenu est : « BtoB : l’innovation au cœur des stratégies ».
Aujourd’hui, 3 questions à Virgile Brodziak, directeur général, et Sylvain Pausz, partner & BtoB practice lead de VML.
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CB News : La deuxième édition du BtoB Morning s’articule autour du thème « L’innovation au cœur des stratégies ». Pourquoi avoir choisi ce fil conducteur cette année ?
Sylvain Pausz : Le BtoB vit une transformation sans précédent. Les attentes des décideurs sont plus élevées, les parcours d'achat plus complexes, et la pression concurrentielle s'intensifie. Dans ce contexte, l'innovation n'est plus une simple option mais une nécessité stratégique pour toute marque BtoB souhaitant se différencier et générer une croissance durable. Chez VML, nous observons une prise de conscience grandissante que le Branding en BtoB est un levier d'innovation majeur. Il ne s'agit plus seulement de performance court terme, mais de construire une préférence de marque forte, capable de résonner auprès d'audiences toujours plus exigeantes. Le BtoB Morning est l'occasion d'explorer comment cette exigence d'innovation pousse les acteurs du marché à repenser leurs approches, à sortir de leur zone de confort pour ré-enchanter leur stratégie de communication et marketing."
CB News : Quelles formes d’innovation avez-vous souhaité mettre en lumière lors de cette matinée ?
Sylvain Pausz : Évidemment, l'Intelligence Artificielle est au cœur de nos discussions. Nous avons désormais des retours d'expérience concrets et des cas d'usage éprouvés qui montrent un passage réussi de l'expérimentation à une véritable mise à l'échelle. Nous mettrons en lumière comment l'IA transforme l'efficacité opérationnelle et la personnalisation en BtoB. Mais l'innovation ne se limite pas à la technologie. Nous souhaitons aussi illustrer comment des annonceurs repensent l'intégralité de leur chaîne de valeur marketing et communication. Il s'agit d'optimiser l'ensemble du processus, des insights clients les plus fins à l'analyse de performance, en passant par la création de contenus, la distribution et l'engagement. Nous aurons des témoignages éclairants sur l'impact de ces démarches globales sur l'organisation des équipes et leur efficacité.
Enfin, nous aborderons des formes d'innovation plus stratégiques et créatives pour améliorer l'efficacité des marques BtoB : l'exploitation de canaux inattendus ou sous-utilisés, l'adoption de narratifs audacieux, ou encore la capacité à surprendre et à engager différemment. L'objectif est de montrer que l'innovation est une mentalité holistique qui permet de maximiser l'impact, bien au-delà de la simple adoption d’outils.
CB News : À cette occasion, VML dévoilera pour la première fois un volet BtoB de son cahier de tendances. À quels enjeux répond-il et comment peut-il aider les marques à nourrir et orienter leurs stratégies ?
Virgile Brodziak : The Future 100 est devenu au fil des années la référence des rapports de tendances marketing et communication. Nous l’avons élargi du BtoC au BtoB pour répondre aux enjeux de nos clients et les aider à construire ce que nous appelons chez VML des « marques connectées », capables d’entrer en résonnance immédiate avec les attentes consommateurs mais aussi de prendre de la hauteur pour rester pertinentes sur le moyen et long-terme. Ce rapport est une mine d’or de signaux faibles et bien que nous en présentions cette année une version BtoB, j’invite chaque marketeur à se plonger dans les catégories connexes afin de bénéficier de l’effet de « pensée latérale » qui fera naitre des idées de produits, de services ou de messages chez les marques.