LinkedIn veut séduire les annonceurs BtoB

Cet été, Linkedin s’offrait la société de marketing B2B Bizo. Le réseau lance aujourd’hui les fruits de cette acquisition : une nouvelle offre de produits destinée aux annonceurs B2B et des marques à forte notoriété. Elle comprend notamment LinkedIn Lead Accelerator pour « aider les marques à atteindre, communiquer et acquérir des prospects commerciaux en proposant le bon contenu à la bonne cible au bon moment ». Josh Graff, directeur de LinkedIn Marketing Solutions pour la région EMEA, estime qu’en «associant la technologie et les capacités de « nurturing » de Bizo à l’expertise de LinkedIn en matière de ciblage des professionnels, la société redéfinit le marketing B2B à forte implication et permet aux marques d’identifier et d’influencer plus facilement et plus largement les décideurs, qu’ils prennent leurs décisions d’achat dans le cadre professionnel ou personnel » eCornell, Lenovo, Salesforce.com, Samsung, VMware et Groupon ont testé et font état -dans le cas de Lenovo- d’une baisse du coût par lead de 60 %. Outre LinkedIn Lead Accelerator, la nouvelle offre de produits inclut LinkedIn Onsite Display, LinkedIn Network Display, Sponsored Updates et Sponsored InMail. Un outil analytique intégré au sein de la nouvelle gamme de produits associe les données d’audience de LinkedIn au niveau mondial avec les visites sur les sites Internet des marques pour une mesure cross-plateformes.