Le contexte économique et politique pèse fortement sur les comportements d'achat

Une étude OpinionWay réalisée pour Faire - plateforme de ventes B2B - en octobre 2025, auprès de 2 550 personnes, révèle l'ampleur de l'impact du contexte actuel sur les décisions de consommation des Français.

Des facteurs d'achat bouleversés par l'actualité

Si les promotions, l'état des finances personnelles et les besoins de première nécessité demeurent les principaux déclencheurs d'achat, l'actualité politique et économique influence désormais massivement les comportements. La hausse des prix en France arrive en tête des facteurs d’actualité influents, affectant 84% des répondants, suivie par les prix de l'énergie (73%) et l'instabilité gouvernementale (56%).

Des arbitrages drastiques dans les dépenses

Face à ce contexte, 78% des Français déclarent avoir réduit au moins un type d'achat. Les sorties (51%), les vêtements et accessoires (45%), les produits de décoration et d'ameublement (41%), ainsi que les produits électroniques (40%), sont les premiers postes sacrifiés. Plus révélateur encore, 81% des personnes interrogées affirment que l'actualité politique et économique de ces derniers mois les incite à épargner davantage pour se sécuriser, contre seulement 17% qui préfèrent dépenser pour s'évader.

Un moral de consommateur en berne

L'impact psychologique est notable : 90% des Français reconnaissent que le contexte affecte leur moral de consommateur. Ils se déclarent plus vigilants vis-à-vis des prix (50%), moins confiants dans l'avenir (49%) et plus économes (47%). L'anxiété (32%) et le stress (28%) sont également en hausse.

Les commerces de proximité, une valeur refuge

Malgré ce climat morose, les commerces de proximité conservent leur attractivité. Les Français apprécient leur contribution à l'économie locale (86%), leur caractère chaleureux (85%) et leur service personnalisé (82%). Les petits achats plaisir se concentrent sur les produits alimentaires et boissons gourmets (46%) et les sorties (36%), avec un budget moyen mensuel de 125 euros.

Des fêtes de fin d'année sous pression

Pour les fêtes de fin d'année 2025, 41% des Français prévoient de dépenser moins que l'année précédente, tandis que 49% maintiendront leurs dépenses au même niveau. Seuls 10% envisagent d'augmenter leur budget festif, un taux qui monte à 20% chez les jeunes de 18-34 ans.

Méthodologie : étude menée en ligne du 17 au 22 octobre 2025, auprès d’un échantillon de 2 550 personnes, représentatif de la population française âgée de 18 ans et plus. L’étude est consultable ici.