L’efficacité de la radio sur les ventes mesurée par Ekimétrics
Le Bureau de la Radio*, via sa commission publicité**, a présenté mardi une étude réalisée par Ekimetrics sur les performances de la radio, afin d’identifier à la fois la mesure d’efficacité du média sur les ventes (R.O.I. et contribution) sur 4 secteurs (Automobile, Télécommunications, Produits de grande Consommation, Distribution) ainsi que les leviers clés à activer pour une meilleure efficacité. Parmi les enseignements de l’enquête : en moyenne, 1e investi en radio génère 7,7€ de CA alors que 90% des campagnes radio pourraient voir leurs investissements augmenter sans risque de saturation. De même, le média est dans 70% des cas, dans le Top 3 des leviers les plus efficaces sur les cibles BtoB tandis que sur les cas étudiés par l’étude, la radio est 50% plus efficace que les autres leviers off-line pour générer du trafic web et 40% plus efficace pour générer des ventes e-commerce. Enfin, sur le secteur de la Distribution, le ROI augmente de 40% avec des messages promotionnels, voire de 80% lors d’une offre à forte promotion. Sur le secteur des Télécommunications, le ROI augmente pour sa part de 60% avec des messages promotionnels, voire de 200% lors d’une offre à forte promotion. « Sur les secteurs étudiés, le ROI de la radio est plus élevé que le ROI moyen des autres médias sur les communications image en fil rouge », pointe l’étude d’Ekimetrics..
*: Le Bureau de la Radio représente 4 grands groupes radiophoniques privés : M6 (RTL, RTL2, Fun Radio), NRJ (NRJ, Nostalgie, Chérie FM, Rire et Chansons), Altice Media (RMC, BFM Business, BFM Radio), Lagardère News (Europe 1, RFM, Virgin Radio).
**: La Commission Régie du Bureau de la Radio regroupe les régies M6 Publicité, Lagardère Publicité News, Altice Média Ads & Connect, NRJ Global, TF1 Pub.
