La vidéo et le marketing d’influence sont plébiscités par les marketeurs BtoB

Pour 91% des marketeurs BtoB dans le monde, et 94% en France, le défi n° 1 reste d’attirer l’attention tandis que 70% considèrent qu’il faut absolument investir dans la vidéo pour ne pas se faire dépasser par la concurrence, selon l’étude mondiale « BtoB Marketer Sentiment Research » menée par LinkedIn. L’enquête réalisée auprès de plus de 3 000 professionnels du secteur dans 13 pays dont la France (+250 experts interrogés dans l’Hexagone), montre également que 82% d’entre eux estiment nécessaire d’investir dans des stratégies créatives pour se différencier, face à une concurrence de plus en plus féroce. Mais, problème, près des trois quarts des personnes interrogées (71%) estiment que les dirigeants de leur entreprise sont trop frileux, et peu enclins à prendre des risques.

Dans ce contexte, les marketeurs BtoB, à 94%, estiment que la vidéo et à 64 % que le marketing d’influence sont les stratégies les plus efficaces pour générer des ventes directes. En effet, la vidéo leur permet à la fois de créer une relation de confiance avec l’audience (79%) et de toucher les décideurs (77%). Pour eux, le format court porté par des influenceurs « s’impose » comme un pilier des investissements vidéo alors que « la construction d’une marque authentique et crédible est désormais une priorité pour les directions marketing BtoB, et que les partenariats avec des créateurs de contenu jouent un rôle central dans cette démarche », pointent les auteurs de l’étude. 71% des marketeurs affirment même que leur stratégie est « incomplète » sans ces collaborations, et 80% sont « convaincus » que les campagnes de marketing d’influence BtoB généreront des ventes d’ici la fin de l’année.