Jean-Guy Le Floch (Armor-Lux) : « Notre origine régionale est un rempart contre la concurrence mondiale »

CB News_ Votre marque est profondément liée à la Bretagne depuis sa création. En quoi cet ancrage régional façonne-t-il encore aujourd’hui votre vision ?

Jean-Guy Le Floch_ C’est une histoire qui remonte à 1938, lorsqu’une famille suisse fuyant les prémices de la guerre s’est installée à Quimper. Ils ont apporté une culture d’horlogers où la qualité était le mot magique. Ce mariage entre la précision suisse et l’esprit breton a parfaitement fonctionné. Quand nous avons repris l’entreprise en 1993, la mode était d’ajouter « Paris » sous les logos pour paraître prestigieux. Nous avons pris le chemin inverse : défendre la qualité et revendiquer nos racines bretonnes à travers ses valeurs : la ténacité, car il faut l’être pour survivre dans le textile, l’imagination, propre à cette terre de druides, qui nous a conduits à nous diversifier dans l’habillement professionnel et une fidélité absolue envers nos salariés. Chez nous, le turnover est quasi inexistant.

CB News_ À l’heure des marques globales, est-ce un défi ou une force de revendiquer une origine territoriale aussi marquée ? Comment cela se traduit-il dans votre storytelling ?

Jean-Guy Le Floch_ Pour nous, cet ancrage est un véritable rempart de protection. Nous nous situons à l’opposé des marques à haute densité de pollution qui inondent le marché. Notre storytelling est simple : il raconte la mer, la Bretagne et ses légendes. Nous gérons toute notre communication en interne. Pour nos visuels, nous restons fidèles à nos paysages. Par exemple, notre dernière campagne a été réalisée à Locronan, un village finistérien chargé d’histoire.

CB News_ Les consommateurs recherchent de plus en plus l’authenticité. Votre implantation en région est-elle devenue un argument clé dans la relation avec vos publics ?

Jean-Guy Le Floch_ Oui, je crois que nous suivons le bon chemin depuis trente ans. En été, nous le voyons concrètement : il n’y a pas un touriste, français ou étranger, qui passe par Quimper sans visiter nos magasins pour repartir avec notre « estampille bretonne » qui est notre signature. C’est la seule façon de survivre face aux géants asiatiques. Notre proximité renforce la confiance. Même si l’export reste un défi – il représente environ 10 % de nos 125 millions de chiffre d’affaires –, nous restons un acteur français majeur et fier de ses racines.

CB News_ Au-delà de votre activité commerciale, quel rôle jouez-vous sur votre territoire en matière d’impact social et de dynamisme local ?

Jean-Guy Le Floch_ Armor-Lux est indissociable de Quimper. Avec 600 salariés, nous sommes un moteur d’emploi stable. Mais notre rôle va au-delà : nous sommes partenaires de grands événements maritimes et culturels de la région, des Fêtes maritimes de Brest au Festival Interceltique de Lorient. Nous participons aussi activement à la vie économique via des clubs d’entreprises et nous nous engageons dans la solidarité locale, par exemple la recherche en santé via les fonds de dotation des CHU de Brest et Rennes. C’est cette « solidarité bretonne » qui nous permet de rester un acteur identifié et respecté sur notre terre.