Les ventes de Gillette meilleures que les likes

Les américains ont le goût du risque et du spectacle. Plus qu'ailleurs sur la planète sans doute. La pub n'y échappe pas. En attendant le Super Bowl, Gillette avec son spot "mea culpa" post Me Too, se réjouit aujourd'hui de ses retombées en espèces sonnantes et trébuchantes."Nous sommes contents du niveau des ventes depuis cette pub, aussi bien chez les détaillants traditionnels que sur Gillette Shave club", a déclaré Jon Moeller, le directeur financier lors d'une conférence téléphonique avec des journalistes pour commenter les résultats trimestriels de Procter & Gamble. Une communication à la fois courageuse et très critiquée par beaucoup d'hommes. Certains se sont sentis insultés, au point de répudier la marque (du moins sur les réseaux sociaux). Sur YouTube, la vidéo a été vue plus de 25,3 millions de fois (derniers chiffres) et n'a été likée que 696.000 fois contre 1,2 million de dislikes. Nike avait suscité la même polarisation avec le spot présentant sa nouvelle égérie, le sportif Colin Kaepernick (il a lancé en 2016 un boycott de l'hymne national avant les matchs de football américain). Avec la signature "Crois en quelque chose. Même si cela veut dire tout sacrifier", Nike prend position et a perdu quelques points à la bourse. Mais les ventes ont bondi notamment sur le net (à près de 50% selon Edison Trends) après la diffusion du spot. Un mouvement qui s'observe aujourdhui pour Gillette avec sa campagne "We believe". "Nous avons reçu une couverture médiatique et un investissement des consommateurs sans précédent" continue Jon Moeller, "les premiers retours montrent que nous avons atteint notre objectif". La marque, mise en difficulté par des marques estampillées jeunes comme Dollar Shave Club (Unilever), avait entraîné une chute de 9% de ses ventes au dernier trimestre de 2018. "We believe" pourrait relancer les ventes...A condition que les hommes se rasent un peu plus la barbe. La mode change. Même là-bas.

   

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