Prospection BtoB : le timing est devenu stratégique
Dans un marché où les budgets publicitaires évoluent rapidement et où les décisions marketing se prennent en amont des appels d’offres, la prospection BtoB doit devenir plus stratégique. andzup est la plateforme de prospection spécialisée pour les agences médias, régies publicitaires et annonceurs qui souhaitent détecter les opportunités business au bon moment.
Prospection BtoB : le timing est devenu stratégique
Aujourd’hui, la prospection BtoB ne consiste plus à accumuler des contacts.
Les équipes new biz des agences médias et régies publicitaires doivent :
- Identifier les annonceurs susceptibles de remettre un budget en compétition
- Anticiper les mouvements du marché à partir des nominations, changements d’agence et évolutions d’investissements médias
Dans cet environnement, disposer d’une base de données ne suffit plus : il faut une plateforme capable de transformer la donnée marché en opportunités commerciales actionnables.
Contrairement aux outils généralistes de lead generation ou d’automatisation, andzup est conçu pour l’écosystème communication & médias. La plateforme combine base de données BtoB sectorielle, données sur les investissements publicitaires, historiques agences-annonceurs et signaux métiers (nominations, gains et pertes de budgets, remises en compétition), le tout relié à une couche de sales automation.
L’objectif : donner du contexte aux équipes commerciales pour qu’elles sachent quels comptes adresser, avec quel message et à quel moment, plutôt que de miser sur des campagnes génériques.
Les 3 offres andzup
L’offre se structure autour de trois modules complémentaires.
andzup one fournit une base de données BtoB enrichie pour cibler précisément annonceurs et agences médias.
andzup reach permet de segmenter et d’exporter intelligemment les contacts afin d’améliorer l’efficacité des campagnes marketing et commerciales.
andzup flow orchestre des workflows de prospection multicanale (email, LinkedIn) pour structurer et suivre les actions new biz dans le temps.
Voir le détail des offres one, reach et flow.
La Pitchlist : un outil stratégique pour anticiper les mouvements du marché
Pour anticiper les appels d’offres et les changements de budgets, andzup publie chaque semestre une Pitchlist qui recense les principaux gains de budgets, met en lumière les dynamiques sectorielles et les acteurs les plus actifs. Elle devient un support concret pour cibler les comptes prioritaires et préparer des prises de contact argumentées.
Télécharger notre dernière Pitchlist du S2 2025 qui comprend : un extrait de 120 gains de budgets et une infographie sur les Pure Players présents dans la base.
Dans un marché où les investissements publicitaires se redistribuent rapidement et où la concurrence entre agences est forte, la performance commerciale repose sur la qualité de la donnée, la pertinence des signaux et la capacité à activer vite la prospection. andzup s’impose comme une plateforme de prospection BtoB spécialisée communication et médias, pensée pour transformer l’information en signatures commerciales.
