Marc Herbault (Rakuten TV Entreprise) : “L’hyperdistribution réduit les risques, mais complexifie aussi le paysage TV”
Suite au Streaming & CTV Summit, organisé le 13 novembre, CB News donne la parole à ses partenaires. Aujourd’hui, c’est au tour de Marc Herbault, Senior Director Media France de Rakuten TV Entreprise, de partager sa vision des grands enjeux de la télévision connectée et de son écosystème publicitaire en pleine mutation.
CB News : Quelles sont les principales tendances que vous observez sur le marché du streaming vidéo et de la CTV en France cette année ?
Marc Herbault : La principale tendance est celle de l’hyperdistribution. Face au risque de dépendre d’une seule plateforme pour capter leur audience, les éditeurs multiplient désormais les points de diffusion. L’hyperdistribution réduit les risques, mais complexifie aussi le paysage TV et rend plus difficile le choix des supports pour les annonceurs.
Du côté des consommateurs, le pouvoir de décision s’est inversé : submergés de contenus, ils arbitrent selon leurs habitudes de visionnage, la qualité de l’expérience (y compris la pression publicitaire) et le modèle de prix – gratuit, freemium ou payant.
Dans ce contexte, l’écosystème s’organise : les acteurs cherchent à collaborer pour maintenir leur position, tout en se disputant une audience dont la croissance, bien que soutenue, semble atteindre un palier.
CB News : Comment Rakuten TV Enterprise fait évoluer sa stratégie ou son offre pour y répondre ?
Marc Herbault : Notre vision s’inscrit pleinement dans cette dynamique d’hyperdistribution, avec un fil conducteur unique : la conquête et la satisfaction de notre audience. Sans une audience forte – notre pilier BtoC – il ne peut y avoir d’offre solide côté BtoB.
C’est pourquoi nous avons regroupé nos activités à destination des professionnels au sein de Rakuten TV Enterprise, une entité qui occupe une position centrale sur le marché de la CTV grâce à trois services principaux :
- La production, la diffusion et la monétisation de chaînes FAST pour les ayants droit et les propriétaires de contenus.
- La création d’expériences de streaming TV (TVOD, AVOD, FAST) pour les opérateurs télécoms et les diffuseurs.
- Enfin, la commercialisation de CTVision+, une offre comptant des audiences de streamers TV en AVOD/FAST de plus de 8 millions de foyers, via 25 plateformes en France dont l’exclusivité de Rakuten TV, pour les annonceurs et leurs agences média.
CB News : Pourquoi devenir partenaire du Streaming & CTV Summit ?
Marc Herbault : D’abord parce que CB News est un média de référence sur notre marché en France.
Ensuite, parce que le timing de l’événement – en fin d’année – coïncide parfaitement avec la période où les acteurs du secteur préparent leurs stratégies pour 2026. Enfin, parce que ce rendez-vous réunit un panel d’experts parmi les plus légitimes de l’écosystème, et nous sommes heureux d’y contribuer.
